4月4日 〜ベンチャーと大企業の違い ①「競争」から考える、鍛えられるスキルの違い〜
ベンチャーと大企業はよく比較されるけど、競争の「仕方（手段）」が違うと思っていて、そのために「鍛えられるスキル」も違うなぁーと感じたので言語化しておきます。
大企業での競争の「手段」は一つだけで、「スキル」のみでの勝負
今所属している会社は５００人ほどのかなり大きな会社で、売上げも１５０億くらいと、いわゆる「大企業」といえるステージかと思います。
そしてこの規模の会社の競争では「手段」は一つに限定され、「アビリティ」での競争がメインであるように思っています。
例えばアポの取得数を競うとき、「手段」はテレアポの一択しか認められていません。そしてテレアポの「スキル」がどれだけあるかでみんな競争をしています。
なので、社員は競争に勝とうと思った時に「他の手段はないか」という考えよりも、「他の人よりどうスキルをつけるか」という事に考えをフォーカスして努力するしかないのです。
ベンチャーでの競争の「手段」は自由
一方でベンチャーでは「手段」は自由です。
先方とアポをとる手段はメールでも良いし、交流会への参加からアポをとっても良い。もしくはインバウンドで、向こうから「アポをください」と言わせる仕組みを作っても良い。
もちろん「アビリティ」も大事ですが、その前にどの「手段」を選んで他と差別化するかがすごい大切になってきます。
この「どう差別化するか」っていうがのちのち経営をしたい人にとっては大事になるかと思います。
眠すぎて適当な締めですが将来、経営したい人にはベンチャーのが鍛えられるってのはこういう理由もあるよなぁっていうメモでした。
4月3日 〜新しい人材業界に対する株式市場の期待値〜
先日、就活生の大量エントリーを煽るリクナビの画像がものすごい批判くらってたように、今のナビサイト型の就活はもう古いと思う。だんだんとおかしな流れに進んでいる事に世間も気づいてきたみたい。
約9兆円の市場規模と言われる人材ビジネスをひっくり返したらかなりデカい。そこで新しい就活・転職活動のビジネスモデルを作ろうとするIT×人材のベンチャーがいかに株式市場から期待されているか、面白いデータを今日見つけたので共有しておきます。
人材大手のパソナの売上げは2100億と、リブセンスの40億、じげんの15億とはとてつもない差がある。
営業利益でみても、売上げほどではないがそれぞれ2倍、5倍の差がある。
けれども時価総額を比べると・・！！(((( ；ﾟДﾟ)))(((( ；ﾟДﾟ)))(((( ；ﾟДﾟ)))
ということで、市場もリブセンス、じげんの将来性にかなり期待しているご様子で・・
リクナビの次世代としての就活・転職サービスに期待です。
（それにしても今日初めてオフィスで罵声を聞いた・・(((( ；ﾟДﾟ)))
むっちゃ怖かった・・！w）
4月2日 人材系の会社で働き始めました 〜研修でやっていること〜
ブログ始めました！
日々のアウトプット用で初めました。てか、はてなブログだと本当に一瞬で良いレイアウトのブログ作れてビビった・・(((( ；ﾟДﾟ)))
ブログは平日は毎日更新します・・！！！（正直出来るか不安だけど宣言して追い込んでみるw）
イケダさんみたいに、ブログの文章ささっと書ける人になれるといいなぁー。
スタートアップでつながってる人にとっても、他の業界について知る機会になったら嬉しいなぁって思っています。
研修でどんな事をしているのか？
今ぼくが働いている会社は人数５００人くらい（？）で、新卒の営業がおよそ８０-１００人くらい（？）います。？ばっかで申し訳ないですが(笑)
今月１ヶ月を使って、いま研修をしているところです。
まずこの２日間で「社会人が持つべきマインド」みたいのを社長自らひたすら語らって頂きました。ざっくり昨日２時間、今日４時間。長かった(´ぅω・｀)ﾈﾑｲ
でもさすが経営者としてはかなりイケてるのは間違いなさそう。ミッション・ビジョン・カルチャーとかをちゃんと大切にしてるのがビンビン伝わってきた。
あとサムライ時に榊原さんから、「どう営業マンたちをモチベートさせてるかとか学んだらいいと思うよ」と言われたのを鮮明に覚えてるんだが、確かにモチベートうますぎる。。もともとメディア運営に興味があったとはいえ、触発されて俺もこうしてブログ始めてますし(笑)
例えばだけども、
社長「皆さんに最低でもこれだけは実行してほしいことがある。俺が今まで見てきた仕事の出来るビジネスマンたちは例外なく早く会社に来ていた。１時間前が普通で、最低でも３０分前」といった具合。これに触発されてみんな明日朝はやく来るっぽいです・・笑
今週の研修は会社の事についてや、ビジネスマンのマインドについてですが、来週からはテレアポや飛び込み、そして同行から、出来る人は実際にひとりでの商談まで研修中にやりたいそうです。。
人材業界で売れる新人営業マンとは？
結論ファーストで答えると、「営業先の人に可愛がられるか」に尽きるんだろうなぁーというのが今の印象です。人材の営業の場合、商談相手は社長か人事。基本的に新卒からすれば年上です。そんなビジネスマンの先輩たちに新卒のひよっこがアドバイスなんてできません。なので、調べものしたり資料作ったりしながら、近くで学ばせてもらい成長していく、という感じのようです。
そして本当にお気に入りになると周りの会社の人もガンガン紹介してくれる、なんて事もあるみたい。社長や今の役員の方などは、現場で仕事していた際、紹介だけで新規を広げていたので、新規テレアポとかほとんどしなかったそうです。
そして可愛がられる人は下記のような人だとのこと。
①明るいこと（元気がある）
②自分を飾らずに欠点も含めてさらけ出せる人
③裏表がない人
④人の気遣い、気配りができる人
⑤顔の表情が豊かな人
⑥声が大きい、はきはきしている
特に④のいわば「おもてなし」の心というのが大切だそうで、営業先の社長の誕生日や設立記念日に花束を送ったりなどを現役の際にしていたそうです。
深夜につらつら書いてむっちゃ眠いのでとりあえず第一回目のアウトプットはこのへんで。もっと今日学んだことは沢山あるんだけども、また週末にでも書こうかなぁ。
